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**商业计划书至少具备两个用途：指导企业发展和争取融资招募。**如果把商海创业比作一次远洋航行，商业计划书既是一个企业的航行路线图，也是一个企业沿途用以补充资源和招揽水手的布告。它是企业的“自画像”，也是面向投资人、潜在合伙人的“自白书”。

一份好的商业计划书应该是创业者在各个阶段管理企业时参照遵循的导航图。撰写商业计划的过程，也是创业者认识自我的过程。它可以帮助您了解市场需求，梳理商业模式，明确业务类型，清晰企业核心竞争力，避免企业在市场竞争的大潮中随波逐流，迷失航向。

同时，一份好的商业计划书也是企业向外界展示自我的工具。无论是吸引融资还是招募合作伙伴，创业者都需要一份商业计划来说服别人与您合作或投资您的公司是一个明智的选择。

图片来源：Lukas, Pexels

种类选择：传统型 V.S. 精简型

传统型商业计划书，也就是我们通常所说的商业计划书，多使用标准的内容架构，一般包括项目概览、公司介绍、市场分析、团队架构、产品/服务分析、营销计划、融资计划、财务预测等方面，需要创业者事无巨细，全面布局。一份完整的商业计划书可能长达几十页。

精简型商业计划书，依然遵循上述的基本架构，但只集中体现商业计划中的重点信息，没有细节描述。一般长度在一页左右。

可能有读者会说，大家现在都那么忙，谁有时间看几十页的商业计划书？没错，优化一定是一个化繁为简的过程，但前提是要有足够冗余的内容可以被删减。

**《六韬》里写：“凡谋之道，周密为宝。”**商业计划书不是发在社交媒体上争取完读率和点赞量的帖子，它存在的目的和价值是帮助您“知己知彼”。前期计划越周密，后期才能更好地规避不必要的错误，减少损失。试想一下，一个自己都没想明白的领导者要如何指挥团队前进？更遑论说服别人真金白银地注资了。

**“周密”不等于“冗长”。**一份好的商业计划书在内容全面的同时也应兼具可读性。另外，不要给自己挖坑。随着业务发展，创业者需要不断修改完善商业计划书，过于冗长的文件，修改起来恐怕都无从下手。

出于上述的考量，我们推荐大家在初次起草商业计划书时还是按照传统型商业计划书的范式来进行，后期可以在此基础上根据自己的实际情况和需求灵活删减。

图片来源：Forbes

内容架构

明确了商业计划的目的用途和种类，接下来就是乐一小课堂之“手把手教您写出一份完整的商业计划书”。

项目概览，是对业务和计划的概述。**概览部分应该简短地向读者介绍您的公司，以及为什么它会成功。**建议将完整版计划书中的概览部分控制在一到两页；如果是用于融资路演的PPT文件，可以精简到一句/一段话。